Yeni Pazarlara Giriş ve Bölgesel Büyüme: GM’in Integral Rolü
Kağıt üzerinde her şey mükemmel görünüyordu. Pazar araştırması sağlamdı, tüketici demografisi büyüme vaat ediyordu ve finansal projeksiyonlar yönetim kurulunu heyecanlandırmıştı. Ancak operasyon başladıktan altı ay sonra, satışlar hedefin %40 altındaydı ve yerel...
Hibrit ve Uzaktan Çalışan Bölgesel Ekiplerde Operasyonel Verimlilik İçin Integral Liderlik
İstanbul’daki merkez ofisinizde, ekranınızda açık duran bir KPI (Temel Performans Göstergesi) panosuna baktığınızı hayal edin. Rakamlar “fena değil” görünüyor. Ancak Dubai’deki ekibinizden gelen e-postalarda artan bir gerginlik hissediyorsunuz,...
Küresel Vizyon, Yerel Aksiyon: GM’ler İçin Bütünsel Denge Sanatı
Pazartesi sabahı masanızda duran iki raporu hayal edin. Sol tarafta, genel merkezden (HQ) gelen ve tüm bölgelerde acilen uygulanması istenen “standartlaştırılmış küresel pazarlama stratejisi” duruyor. Sağ tarafta ise yerel satış direktörünüzden gelen, bu...
Bölgesel Kriz ve Belirsizlik Yönetiminde Genel Müdürlerin Integral Liderlik Stratejileri
Telefonunuz sabahın 03:00’ünde çalıyor. Arayan fabrika müdürünüz ya da bölge satış direktörünüz. Belki Marmara’da bir sarsıntı, belki bir gece yarısı kararnamesiyle değişen gümrük regülasyonları ya da Anadolu’daki tedarik zincirinizi kilitleyen ani...
